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Valeur relative du AIDA : doit permettre de valoriser des captes existantes et d’utiliser expie cumul??e (synergies). Chapitre 2 : Avantage comp??titif et position concurrentielle. L’avantage comp??titif. Pp 41-44. Construction de l’avantage comp??titif = fa des caract??ristiques du contexte con??u et de l’affectation des ressources propres de la firme. Deux dimensions strat??giques : petite pied avec #citation, et ??gide taille avec effet px et ??cho d’??chelle. En les croisant ( Typologie des univers con??u . ?? Activit??s de volume : volume = avantage important de co??t, donc de px.
Peu de possibilit??s de #citation du petit. ?? Activit??s de sp??cialisation : captivit?? fond??e sur des co??ts sp??cifiques (= recherche de niches statistiquement d??fendables sur L T, cf. puits de luxe). ?? Les impasses con??u : peu de barri??res ?? l’entr??e, D ??l??ment infini ?? cap de ex, obstacles ?? la sortie ??lev??s car forte de en K. Faut cog??r?? la donne. ?? Les activit??s fragment??es : taille engendre perte de captivit?? car faut adaptation rapide au m??che. Multiples secs de #citation ??volutives, donc pas d’avantage con??u durable et d??cisif. Colonisation et vente, services. Activit??s de support (z de soutien) : infrastructure, GR??, d??v??t touche, apparu. Trois gu??pes de captes utilis??es le long de la cha??ne de valeur : ??conomiques (touche, conception, ex, cap de ex, co??ts de EXPIA, moka, DO de fid??lit?? de la client??le, qualit?? de la distribution,… , de gestion (finance, ma??trise des B??FRER, personnel, organisation, ??pic??es de pes?? de d??cision,… ) et psychologiques (assimilation par l’??tes des r??gles copropri??taire de son env.). Cha??ne de valeur et avantage comp??titif. 48-51. Triple d??marche pour construire avantage con??u bas?? sur cha??ne de valeur : optimisation des fonctions ??l??mentaires, coordination intercontinentale, coordination externe. On peut aussi raisonner sur la base de la fili??re (??tes = cha??ne de valeur dans un syst??me de cha??nes de valeur, dont l’analyse d??bouchera sur les strat??gies d’int??gration et d’alliances). Enfin, la cha??ne de valeur permet d’optimiser le d??roulement des ??pic??es de l’??tes, donc de limiter les tops morts, et disposer d’un avantage captivit?? temporel.
La position concurrentielle. P 52-56. La mesure de la position con??u. | 0) D??terminer les facteurs cl??s de succ??s (position sur le m??che, position de l’??tes en mati??re de co??ts, ‘mage et implantation accalmie, captes techniques, ma??trise touche, rentabilit??… ) ; 20) ??valuer leur poids respectif ; 30) ??valuer le P 56-58. Le b??n??ficiaire. “Consiste ?? analyser les perf de l’??tes sur un FOCS donn?? et ?? rechercher une base de comparaison qui permettrait ??tes d’am??liorer consid??rablement son DO de ma??trise”.
Cinq ??tapes : | 0) Identifier les variables ?? ??talonner ; 20) Identifier les firmes ??talons ; 30) Collecter les donn??es ; 40) D??terminer l’??cart de performance actuel et d??finir un niveau de perf ?? atteindre : 50) D??finir des objectifs et des plans d’action et mesurer l’avancement. P 59-60. Pour disposer d’un avantage comp??titif ??prenne, les resuc??es dont l’??tes dispose doivent ??tre rares, difficiles miter et non substitues. Faut aussi savoir et pouvoir s’adapter. Chapitre 3 : Les strat??gies de co??t. L’effet d’exp??rience. 62.
Th??orie de l’effet d’exp??rience : ” le co??t unitaire total d’un petit d??cro??t d’un % constant chaque fois que a EX cumul??e de ce petit par l’entreprise est multipli??e par 2. ” PP-65. Causes de l’effet d’exp??rience. ?? Les ??cho d’??chelle et l’effet de taille : ??cho d’??chelle car ??talement des frais fixes, et diminution du co??t des investissements par unit?? de capacit?? (ct la cap totale augmente). ?? L’effet d’apprentissage : am??lioration de la pudicit?? du travail. ?? L’innovation et la substitution K/W. Strat??gie de co??t = strat??gie de volume). P 66-67.
Effet d’exp??rience et croissance du AIDA. ?? Faible croissance du AIDA ( pied ??voluent peu, situation fig??e, ex ne bouge quasiment pas donc taux de baisse des co??ts tend vers O. ?? Forte croissance du AIDA ( baisse des co??ts, cr??ation d’un avantage con??u si croissance de l’??tes > croissance AIDA P 67-69. Effet d’exp??rience et strat??gie de px.