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Le marketing international se d??finie comme l’ ?? ensemble des m??thodes et moyens dont dispose une organisation pour optimiser ses ressources et pour orienter ses objectifs ?? travers les opportunit??s des march??s internationaux ??. Si l’on se penche sur l’analyse de la d??finition, on comprend ais??ment que le marketing international est du marketing adapt?? aux diff??rents march??s g??ographiques vis??s par l’entreprise. Quelques exemples Revenons ?? notre exemple informatique pour illustrer cette d??finition. Bien souvent, les ordinateurs sont semblables ‘un pays ?? un autre, sauf une chose, le clavier.
Pourquoi ? La r??ponse est simple. Le fran??ais n’ rien ?? voir avec l’anglais et l’allemand et encore moins avec le chinois. L’anglais n’utilise aucun accent, le chinois utilise des symboles et non notre cher alphabet… N’existant pas un langage universel, une entreprise qui commercialise des ordinateurs doit s’adapter aux particularismes locaux. Si une entreprise de micro informatique japonaise souhaite envahir le march?? fran??ais, elle doit adapter ses produits aux exigences des strat??gies d’internationalisation premier
bu modal ach??tera 30, 2010 4 pages consommateurs fran??ais. Ach??teriez-vous un ordinateur portable avec un clavier japonais ? Dans ce cas pr??sent, on parle de micro-adaptations. Naturels, il n’existe aucune diff??rence visible. Une bouteille d’eau vain est la m??me en France comme en italien. Il en est de m??me pour les sacs ?? main lois votation. Les sacs vendus par la marque en France ou en chin?? sont rigoureusement identiques. Apr??s, il est vrai, la politique tarifaire adopt??e par l’entreprise diff??rent d’un march?? l’autre.
Pour un m??me sac vendu en France, les prix sont 0% sup??rieurs en chin??, d’o?? la pr??sence massive de nos amis Chinois dans les boutiques de a capitale. Pour eux, un s??jour en France est synonyme d’??conomies sur tous les produits de luxe. Enfin, certains produits sont intrins??quement diff??rents. Parmi les exemples les plus connus, on peut citer les yaourts donne. Aux ??tats-Unis, les yaourts comprennent du sucre et de la g??latine, chose inconcevable en France. Pour percer le march?? am??ricain, donne a ??t?? oblig?? de s’adapter aux go??ts des am??ricains qui sont diff??rents de ceux des fran??ais.
En France et au ??tats-Unis, on mange des yaourts donne, dont seule la marque les lie. Les strat??gies d’internationalisation Derri??re ces quelques exemples se cachent des strat??gies d’internationalisation. Comme nous venons de le voir, les strat??gies marketing internationales sont fonction de plusieurs ??l??ments dont le degr?? d’adaptation et de standardisation de l’offre, le d??veloppement du march??… Si l’on souhaite d??finir des strat??gies d’internationalisation, il faudrait en retenir trois : 1.
La standardisation internationale ou strat??gie marketing globale tenir trois : La strat??gie marketing globale rencontre un succ??s lorsque les besoins des consommateurs sont les m??mes quelque soit le pays (convergence des go??ts, des habitudes, des styles de vies). Parmi les produits pour lesquels la standardisation internationale est efficace, on peut noter les ?? produits embl??mes ?? ou le ?? madame ni ?? est symbolique, les produits standards r??pondant ?? des besoins standards, des produits devenus standards suite ?? leur succ??s commercial ou encore les ?? produits fr??re culture ??.