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Quelles sont les diff??rences, pour une entreprise fran??aise, entre une d??marche mercantile sur son march?? domestique et sur le march?? asiatique ? Le continent asiatique repr??sente ?? lui seul pr??s de la moiti?? de la population mondiale, c’est pourquoi il est ensuive serre BOY patinaient napp??e 05, 2011 | 6 pages devenu un march?? tr??s pris?? pour les entreprises occidentales. Malgr?? de nombreuses diff??rences culturelles les d??marches mercantiles appliqu??es restent identiques.
Avant de s’implanter sur un march?? ??tranger une entreprise doit mettre en place une ??tude ??tude du march??. Elle analysera diff??rents crit??res qui jouent un r??le dans la cr??ation des diff??rences socioculturelles : – L’environnement g??ographique et climatique qui peut r??er une culture r??gionale forte et qui explique les modes de relation des entreprises et des consommateurs avec Eure environnement. L’environnement ??conomique : le niveau de d??veloppement ??conomique du pays d??terminera les comportements de consommation des individus. – L’environnement commercial : les modes de consommations ne changent que progressivement, c’est pourquoi une entreprise fran??aise que souhaite p??n??trer le march?? asiatique doit ??valuer le degr?? d’acceptable de son produit. -L’environnement l??gal et juridique : ne doit pas ??tre ??glise par l’entreprise puisque’ elle diff??re d’un pays ‘autre. L’environnement social et culturel : L’attitude du consommateur est tr??s fortement influenc??e par sa culture. Les asiatiques ont des liens profonds avec la culture, ont des go??ts, des habitudes et des coutumes totalement diff??rents des occidentaux. C’est pour cela qui s ne peuvent pas ??tre attir??s par les m??mes produits, les m??mes messages publicitaires. L’entreprise doit prendre en compte ce risque culturel li?? au Self r??f??rence correction (SUR).
Le marketing strat??gique Avant de se positionner sur un march??, l’entreprise doit analyser l’??tat actuel du march??, c’est-??-dire s’int??resser aux concurrents d??j?? pr??sents sur le march?? et aux produits qu’ils proposent pour r??pondre ?? la demande des consommateurs. R??pondre ?? la demande des consommateurs. Trois crit??res orientent le d??cider dans ses choix de march?? ??tranger : ?? Le potentiel d’activit?? et de rentabilit?? du march?? pour l’entreprise.
Le volume global du march?? estim?? par des indicateurs tels que Pour les m??nages – La population – Le BAN par habitant – Le revenu moyen par habitant et sa r??partition – Les taux d’??quipement des m??nages Les ??ventuelles ressources individuelles des m??nages hors revenus individuelles (prestation sociales, allocations… ) Pour l’industrie – Le nombre d’entreprises sur le secteur – La situation financi??re de ces entreprises et leur capacit?? ?? investir Ces informations sont disponibles aupr??s de certains organismes ??tranger ou internationaux (CODE, CE, NOUDS,… Etc.. ) * La part de ce march?? que l’entreprise peut esp??rer avoir : L’entreprise calcule sa position sur le march?? par rapport – L’interdiction d’importer certains produits ; – Les obstacles tarifaires ou droits de douanes qui varient mis??rablement d’un pays ?? l’autre ; – Les proc??dures r??glementaires applicables aux importations : licence d’importation, limitation de la part de march?? des produits import??s ; – L’instabilit?? politique qui est un facteur qui ne peut pas – Les obstacles li??s ?? la psychologie des acheteurs : r??ticence, patriotisme.
L’entreprise peut mesurer e risque politique ?? travers diff??rents outils tels que par exemple le Business environnement iris instituts (B??ER), le politisa iris Service (PR??S), institutionnel inventori??s, remont??e… Etc.. D??s lors l’entreprise peut mettre en place diff??rentes trag??dies : d’??videment, de collision ou de contre. Une fois l’??tude de march?? effectu??e l’entreprise met en place sa politique de marche qui regroupe quatre grands domaines : ?? Politique de produit : Le produit est un facteur important de la strat??gie d’une entreprise.
L’entreprise exportatrice doit savoir si son produit est compatible sur le march??, elle doit par la suite mettre en place une strat??gie d’adaptation ou de standardisation. La pyramide des besoins n’est pas la m??me en ais??. Les asiatiques recherchent ??galement un produit qui comble es besoins primaires mais contrairement aux occidentaux si pr??f??rent un produit ?? durable ?? aux pi??ces de rechanges peu co??teuses, et non un produit ??ph??m??re.
Par ailleurs, la ?? aux pi??ces de rechanges peu co??teuses, et non un produit ??ph??m??re. Par ailleurs, la mode, le design, l’??ph??m??re ne pr??valent pas partout. Ce qui importe par- dessus tout, c’est que les besoins primaires soient combl??s si les consommateurs ont des moyens limit??s. L’entreprise veillera entre autre ?? ce que son produit soit conforme aux normes techniques, de sant?? ; que la marque soit adapter aux caract??ristiques culturelles et linguistiques, les services offerts par l’entreprise (livraison, apr??s-vente… . ?? Politique de prix lorsque entreprise met en place une politique de prix internationale, elle ne doit pas se fier uniquement au taux de change. Celle-ci doit ??galement prendre en compte la parit?? du pouvoir d’achat, c’est-??-dire comparer les prix d’un panier moyen. Le prix devra ??tre fix?? soit ?? partir de la demande (prix d’acceptable), de la concurrence (alignement) ou l’entreprise coordonne les prix pratiqu??s dans les diff??rents pays. ?? Politique de distribution.