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Nous allons ?? pr??sent nous int??resser ?? la d??marche marketing lors du lancement d’un nouveau produit. Celle ci est compos??e de trois fonctions ; tout d’abord le marketing information, puis le marketing strat??gique et enfin le marketing op??rationnel. Le marketing information (la recherche) : Ce dernier consiste ?? collecter et ?? analyser un maximum d’informations. Il passe par le SIMILI (syst??me d’information marketing), qui a pour but de collecter des informations indispensables sur le micro environnement, et plus particuli??rement sur l’environnement socioculturel (modes,
boy clarifierai ??chappe 05, 2009 7 pages I) D??finition du Marketing religions, normes), l’environnement ??conomique (situation du pays ou de la r??gion), l’environnement politicien juridique (pour se plier aux r??glementations et aux lois), l’environnement technologique (il faut ??tre au courant des s’agit de tenir compte du climat, du r??chauffement climatique et des ressources naturelles) et enfin l’environnement d??mographique (on ??tudie le vieillissement de la population, on met en place des pyramides d’??ge).
On ??tudie alors le march?? de mani??re quantitative ??volution et ??tat des diff??rents types de produits, combien de personnes sont susceptibles d’acheter mon produit) et de mani??re qualitative (comportement d’achat, motivations, freins). Pour ces diff??rentes ??tudes des sondages, des entretiens individuels, des observations ou encore des tests, sont mis en place. Ces diff??rentes ??tudes permettent constituer l’analyse externe et permettent de d??terminer les menaces et les opportunit??s du march??.
L’analyse interne est, quant ?? elle, constitu??e de l’analyse de l’entreprise elle m??me, avec ses performances en terme e volume de vente, de chiffre d’affaire, sa situation en terme d’image, de notori??t??, etc…. On cherche aussi d??terminer le profil des clients et les ressources dont on dispose (financi??res, mat??rielles, humaines). L’an se interne sert ?? d??terminer les forces et les faiblesses de l’entreprise sur le march??. Le marketing strat??gique (la d??cision) : La d??cision porte sur le choix des cibles (population laquelle on va destiner le produit).
Diff??rents types de marketing peuvent alors ??tre mis en place, le marketing de masse (on s’adresse ?? tout le monde), le marketing freinent (il consiste ?? adapter les produits en fonction des segments choisis), le marketing concentr?? (il consiste segmenter mais en se concentrant sur un seul segment) et le marketing on toi on (produits ?? segmenter mais en se concentrant sur un seul segment) et le marketing on toi on (produits personnalis??s).
L’entreprise doit ensuite choisir son positionn??rent, c’est- ??-dire la place occup??e par sa marque dans l’esprit du consommateur par rapport au concurrent. Le choix des sources de volume est ??galement important, il s’agit de cerner la concurrence avec laquelle on va entrer en jeu. Le marketing op??rationnel (l’action) : Il consiste ?? traduire concr??tement les choix strat??giques pr??alables, gr??ce au plan de mar??chale ou les quatre P (produit, prince, place, promotion).
La politique de produit : Elle consiste ?? d??terminer les caract??ristiques intrins??ques du produit (mati??res premi??res, ingr??dients, performances), le nom g??n??rique, la marque (celle ci doit ??tre courte, facilement imm??moriales et pronon??able), le pacifiant (forme, taille, couleur), l’??tiquette (marque, ingr??dients, quantit??, poids, date limite de consommation) et enfin le design du produit association entre l’esth??tique et la fonctionnelle).
La politique de prix : Elle consiste ?? fixer le prix du produit en fonction des co??ts de fabrication, de la concurrence, de la demande et du positionn??rent (les produits haut de gamme auront un prix beaucoup plus ??lev?? que les autres). La politique de distribution : Elle consiste ?? d??finir les m??thodes de ventes et les canaux de distribution (libre service, vente ?? distance, vente ?? domicile). L’entreprise doit alors mettre en place son marchanderais. Il s’agit ici de constituer l’assortiment (ensemble des produits propos??s ans un point de vente) et d’am??nager le point de vente.
La poli l’assortiment (ensemble des produits propos??s dans un point de vente) et d’am??nager le point de vente. La politique de communication : L’entreprise doit ici d??finir son objectif, celui ci peut ??tre cognitif (faire conna??tre le produit ou le), affectif (faire aimer le produit, la marque) ou conna??t (faire acheter). La politique de communication prend ??galement en compte le budget et le choix des techniques de communication (TUF, radio, interner, affichage, presse).
Il) Premier exemple de marketing ; la marque abricotier And fit Historique rapide de la marque : La marque abricotier and fit a ??t?? cr??e par d??via abricotier et sera fit en 1 892. La marque est caract??ris??e par des T-shorts et polos ?? rayures de couleurs vives ainsi que des jeans de style avantage marqu?? par un logos en forme d’??lan. Cette marque a une technique marketing particuli??re, cible sur les jeunes adultes. La soci??t?? A poss??de plus de 950 magasins aux ??tats- Unis, canard et Grande-bretonne.
Elle s’est d’abord implant?? aux ??tats-Unis et s’est concentr?? sur le march?? Am??ricain, dans les premiers temps elle a refuser ‘exporter ses produit ce qui lui a donner une image d’exclusivit?? et d’uns marque difficile ?? se procurer. Cette technique ?? changer, apr??s un succ??s en marqu??e A d??cider de s’implanter aux canard et en Grande-bretonne, depuis peu la marque a un projet d’ouverture ?? Paris et toc. abricotier and fit ; Un marketing strat??gique. abricotier And fit a su vendre plus que des v??tements, en effet ils nous ont vendu tout un concept. Entendu tout un concept. L’ambiance de leurs boutiques est totalement unique ; Les lumi??res tamis??es pour faire ressortir les couleurs vives des v??tement ?? l’aide de spots lac??s dans les armoires, la musique est particuli??rement forte ce qui rappel une ambiance de boite de nuit, sans lumi??re du jour et de nombreux top mod??les torse nus ou vendeuses en muni short sont pr??t a accueillir et a aider la client??le du magasin. Tous les v??tement sont r??guli??rement asperg?? du parfum de la marque (Marketing sensoriel).
abricotier and fit pratique des prix relativement ??lev??s puisque le prix des sweater-shorts basique est de 60$ pour es ??tats-Unis et EUE pour la grande bretonne. Cette ambiance unique et ses id??es novatrices en mati??re de marketing ont permis ?? A de cibler une client??le ; les 5-ans et les personnes dynamiques et branch??s appartenant ?? une cat??gorie sociale ais??e. Les produits de la marque sont haut de gamme et de bonne qualit??. A ne fait pas ??norm??ment de Publicit?? et utilise sa notori??t?? pour se faire conna??tre.
Le ?? am??ricain ha Fo lift ?? attire les europ??ens ce qui fait de plus en plus progresser la marque en europ??en. A est ??galement sponsoris??e gr??ce ?? une production qui donne les v??tement A afin qu’ils soient vues dans des shows diffus??s en marqu??e. Il existe aussi quelques affiches publicitaires portant le plus souvent sur des mannequins home torses nus et le nom de la marque. Conclusion . abricotier &Fitch a totalement r??ussit a cible son public avec une technique marketing peu commune et des id??es novatrices.
Le public est satisfait de la bonne qualit?? de la marque e commune et des id??es novatrices. Le public est satisfait de la bonne qualit?? de la marque et est souvent s??duit par les mod??les avantages proposer en distribution. La Notori??t?? de la marque aupr??s des jeunes adultes ?? peu a peu permis A&F de vendre ?? un public plus large (parents. ) AI. Deuxi??me exemple de marketing : inesp??r??s ?? Son histoire : Premier mod??le ?? disettes en 1989 en Suisse avec des disettes m??che, carr?? et aust??re ce qui ne lui apporte pas de succ??s.
Ensuite installe d??cide de faire appel ?? un nouveau PIED. Qui va am??liorer les choses en ouvrant des magasins dans les grandes villes du monde entier et en offrant un produit unique puisqu’ va diversifier sa gamme de disettes. Il va apporter un design nouveau a la capsule, faire des machines a caf?? un produit de luxe et cr??er un club ?? inesp??r??s ?? pour fid??liser ses clients. A pr??sent, e groupe c’est impos?? dans pays. ?? Un expresse de qualit?? professionnelle ?? la maison. Produits : Machines dont les prix varient entre 179 et 1749??.