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Aujourd’hui, le marketing est en amont de la production et lors du lancement d’un produit on doit d??finir : – prix – positionn??rent – cible – attractive ??re p??riode du marketing : la production pr??vaut, peu ‘attention au consommateur et marierait les produits qu’ils voulaient vendre (for). Ils consid??raient que tous les consommateurs sont les m??me. On peut cr??er un besoin mais pas une envie. J’ai faim – besoin, je veux un cacao = envie. Emme p??riode : les ventes sont plus importantes.
Apr??s la boy quintette ??choti??re 22, 2010 5 pages On peut cr??er un besoin mais pas une envie. J’ai faim = Emme p??riode : les ventes sont plus ??importantes. Apr??s la and guerre mondial, les entreprises sur l’attraction de nouveaux consommateurs pour vendre. La pub appara??t, les repr??sentants. On pense ?? vendre mais pas ?? maintenir les consommateurs, donc la qualit?? de service est faible. 2) Diagnostic : est ce que je dois m’adapter, innover 3) Objectifs : chiffr??s par rapport ?? mon diagnostic, ou je veux aller 4) Choix strat??gique : comment je vais r??aliser mes objectifs b.
Marketing op??rationnel d??fi : cf. BU 5) Mise en ??ouvr?? (marketing op??rationnel) : la campagne de pub, de promu C’est la branche action de la d??marche marketing. Cette action s’appuie sur le mixa : prix, produits, promotion, place. ) les niveaux de d??cisions dans l’entreprise et les conditions de performance Les diff??rents niveaux de l’entreprise : – Si??ge -9 strat??gie, budgets, ??chelonnement des projets. Ex : l’oral – Divisions moyens, strat??gie de division.
Ex : produits publics, produits professionnelles, produits de luxe, cosm??tique active – Activit??s strat??gie de l’activit??, d??finir sa contribution des strat??gies sup??rieures. Ex : l’oral paris, garnie, amabilit??, souffl??es-carton – Produits/ lignes/ marques : plan marketing pour chaque march?? cible. Ex : shampooing lutta doux, fruits… Il) le plan strat??gique de l’entreprise Moyen financier R?? organisation satisfaction client a) la mission de l’entreprise clients.
LIV. : A un domaine d’activit?? strat??gique qui est le vont & Spiritueux ou il y a un responsable, des concurrents, une gamme de produits sp??cifique. LIV. se distingue sur plusieurs segments de march?? qui ont chacun des budgets… Comment allouer les ressources ? Les ressources sont r??parties selon les besoins, les objectifs, la taille (humaine) et la contribution. Matrice ABC Elle se base sur la croissance du march?? et le positionn??rent concurrentiel.
cf. BU Matrice m??canise Fonctionne selon l’attrait sur le march?? et l’avantage concurrentiel dont on y b??n??ficie. Caf?? allia 3 axes : – maintenir sa position et investir – statut oc – abandon Ces matrices permettent d’??valuer le portefeuille d’activit?? et voir ou elles se situent par rapport ?? la concurrence et allouer les bons budgets.. De) identifier les opportunit??s de d??veloppement atteindre. PAS Volume de ventes Qualit?? client Rentabilit?? Ils doivent ??tre dans le temps, identifiable, quantifi??. Partie 2 : ??laboration de la strat??gie marketing
Strat??gie marketing : La combinaison de diff??rents moyens d’actions en vue d’atteindre des objectifs dans un contexte commercial : politique de produit, de prix, de distribution, de communication et de vente. Elle pr??c??de et orient??e la formulation de ces plans d’actions. Elle est compl??t??e par des plans d’action op??rationnels et d??taill??s, comportant des calendriers, des budgets, la d??signation de responsables de l’ex??cution. On doit ??tablir une strat??gie marketing lors du lancement d’un produit, changement de l’environnement (micro ou micro ??conomique).