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Ne pas se lancer dans des d??veloppements exclusivement th??oriques C] Acquisition d’un savoir faire : d??velopper l’aptitude ?? r??soudre des probl??mes simples et complexes dans des domaines vari??s, ainsi que l’aptitude num??rique et ?? convaincre (qualit?? des solutions retenues, rigueur d??monstration, clart?? de l’expos?? ??crit ou oral… ) Lecture de revues scientifiques (DM, RAMA, URF, URF), d’actualit?? (Marketing magazine, LAS, Marketing direct, Strat??gies, Points de vente… Organisation du cas et probl??matique marketing boy vanesse I emp??ta 28, 2010 | 8 pages Faire preuve d’esprit d’analyse et esprit critique : r??centes Faire preuve d’esprit cr??atif et concret : C] Mise en d’actualit?? (Marketing magazine, L SA, Marketing direct, l’entreprise/organisation : Taille, organisation, culture, type e management, comp??tences distinctives, etc…. Ces donn??es ne sont pas intemporelles, impersonnelles, artificielles…
Cette prise en compte est essentielle car elle conduit ?? exclure les solutions passe-partout, transposables sans adaptation ?? n’importe quelle situation d’entreprise ou de march??. Sur les modes de fonctionnement du march?? vis??, Sur la l??gislation Donn??es brutes : qualitatives ou quantitatives, il est toujours n??cessaire de les retraiter pour les rendre utilisables et en extraire les ??l??ments cl??s. Les donn??es sont toujours partielles Mettre en ??vidence les aspects plus ignifugation de l’analyse, les hi??rarchiser A ??viter fortement : un simple commentaire des informations, annexes, tableaux… R??unis ; une approche purement litt??raire dans laquelle aucune donn??e n’est reprise ??tre r??aliste, tenir compte des co??ts, d??lais, r??actions de la direction… ??viter les formulations g??n??rales: ?? augmenter la PIED ??, ?? d??velopper le volume des ventes ?? Quels contenus/comp??tences ? Moyen de retour ou de rendement d’un malsain, CA moyen au mm d’un hypermarch??, % moyen du CA consacr?? ?? la publicit?? sur les march??s des PAGE… Organisation du travail Premi??re lecture rapide : Rep??rer informations (corps du cas et annexes), les questions…
Seconde lecture avec prise de notes, lecture d??taill??e des annexes R??daction de l’??tude cas R??daction structur??e (plan de r??ponse apparent) avec mise en ??vidence des ??l??ments les plus importants, R??daction synth??tique (style clair, pr??cis) Une id??e forte par phrase Pas de paraphrase Utilisation fr??quente de sch??mas, tableaux… ??viter de reprendre en d??tail l’historique de l’entreprise Possibilit?? de conclusions partielles Pour un travail ??crit (ou oral) : introduction, d??veloppements (diagnostic + propositions), conclusion
R??solution de l’??tude de cas Diagnostic R??flexion(s) strat??gique(s) possible(s) Alternatives Strat??giques Menaces) L’analyse ne doit pas ??tre statique mais dynamique (??ventuellement : ??mettre des hypoth??ses et les probabiliste, envisager un certain nombre de sc??narios alternatifs pour le futur). Environnement d??mographique, ??cho, politique, juridique, culturel, technologique Secteur, March?? (variables pertinentes), Analyse de Porter…
Interne (Forces et Faiblesses) ??volutions et potentialit??s Limites et dangers de SOT : difficult?? de trancher entre l’interne et l’externe (interaction), effets ?? CT/LIT peuvent ??tre diff??rents (menaces de CT peuvent ??tre des opportunit??s de L T) R??flexion strat??gique possible Approche cart??sienne(cr??ativit??) 0 Imaginer des axes de d??veloppement C] Mettre en ??vidence des crit??res de d??cision O (objectifs permanents de la firme, moyens disponibles et potentiels existants, syst??me de contraintes et d’opportunit??s) n Hi??rarchisation des crit??res D Calcul ??conomique (analyse multiplicit?? avec notation et classement, ou avantages et inconv??nients de chaque axe) C] Choix de la meilleure strat??gie C] D??finition d’un programme strat??gique Approche de sc??narios d’environnement C] Hypoth??ses de centrais D??finition de programmes strat??giques alternatifs (PAS) D Planification des moyens par PAS Pr??vision et ??valuation des performances ??conomiques de des facteurs explicatifs de la performance Choix et g??n??ralisation du meilleur programme strat??gique Mise en ??ouvre de la strat??gie Commentaires Aucune approche n’est exclusive des autres (type de probl??matique, temps et moyens disponibles… ) Approche par les sc??narios : de plus en plus accessible (technologie pour calculs ??conomiques complexes) , approche exp??rimentale : ensemble de veille + b??n??ficiaire pratiquement : approche traditionnelle souvent retenue