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Pour ce fait, nous sommes all??s sur place afin de r??colter ?? chaud les diff??rentes informations. Par manque de temps, nous avons arr??t?? notre choix sur 3 marques ?? savoir : lois ovation (homme/femme), parada (homme) et dire (femme). L’engagement du marc dans une politique d’ouverture travers la signature de plusieurs accords de libre-??change facilite l’exportation des concepts de la franchise et des occasions d’affaires ce qui offre un march?? plus ??largi.
La franchise et les opportunit??s d’affaires pr??sentent une des mani??res de d??veloppement des investissements dans le march?? am??ricain. Malgr?? qu’il ne soit pas directement impact par la crise, le marc a quand m??me beaucoup d’effort ?? fournir en terme e r??-enchantement du client. Nous verrons donc tout au ensuive serre boy justifieras achetait 11, 2013 7 pages Probl??matique : angon de ce commentaire la mani??re avec laquelle les grandes enseignes de luxes essayent de faire oublier ce contexte ??conomique quelque pp peu morose au profit de valeurs propres ?? chaque marque…
Il-retailler mixa : 1- Strat??gie marketing lois ovation : Dans cet article, je vais vous pr??senter les strat??gies marketing mises en place au travers du plan de marche. * produit lois ovation est une marque fran??aise r??put??e mondialement pour ses produits dans le secteur de maroquinerie, mais ??galement aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la mode, les montres et la joaillerie. Gr??ce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc jacobins, l’entreprise a pu s’imposer sur ce march?? tr??s concurrentiel. Prix lois ovation, du fait de son positionn??rent de luxe, a adopt?? une strat??gie d’??cr??mage. Ces prix ??lev??s (m??me sur le march?? du luxe) se justifient par le fait que l’ensemble des produits sont produits en France dans leurs centres de production. * Communication Dans le secteur du luxe, la communication m??dia est assez faible. Il en est de m??me pour lois ovation, qui mise avant tout sur le bouche ?? oreille.
Cependant, pour affirmer leur positionn??rent, ils ont cr???? des ??v??nements comme la coupe de l’am??ricain ou le concours d’??l??gance de voitures. * Distribution lois ovation a mis en place une strat??gie de distribution exclusive. Les produits de l’entreprise ne sont disponibles pour d??gager la marge de leur choix. Nous pouvons remarquer ?? travers cette ??tude du marketing mixa que lois ovation a mis en place une strat??gie marketing permettant d’affirmer son positionn??rent, et cette strat??gie en fait un des leaders du arche du luxe au niveau international. – Localisation : Au morose mal, toutes les enseignes de luxes ont ??lu domicile au m??me endroit ?? savoir au Emme ??tage du centre commercial. L’espace r??serv?? ?? cet effet donne plut??t une impression ?? vip??re ?? avec un sol habill?? d’un ??pais tapis l’ambiance est feutr??e, ??pur??e, la musique qu’on y joue est typ??e jazz/blues, des d??corations florales pr??sentes ?? chaque endroit, l’endroit est ??galement am??nag?? de fa??on circulaire ce qui donne une impression de grandeur et joue sur un effet d’optique.
Toutes les conditions sont r??unies afin que le consommateur sente lui a p??n??tr?? une zone diff??rente du reste du centre commerciale. Tout cela fait partie d’un tout au sein duquel chaque enseigne livre son histoire ?? sa fa??on et cela passe par l’architecture du magasin… 3- Architecture : lois ovation : Arriv?? chez lois ovation, on retrouve tout de suite une impression de grandeur, les volumes y sont importants.
A la fa??on d’un muse, le sol est habill?? d’un parquet qui donne une note d’??l??gance ?? la fran??aise, quelques produits sont expos??s dans des ??crins ce qui donne une impression d’incessibilit?? le tout ??tant bien ??clair?? et positionn?? au niveau du regard d impression d’incessibilit?? le tout ??tant bien ??clair?? et positionn?? au niveau du regard de fa??on ?? que le consommateur ne fournisse pas d’effort pour lever ou baisser son regard. parada : Chez parada par contre, on cultive le myst??re.
L’ambiance y est plut??t sombre avec une lumi??re tamis?? et un sol tout de noire v??tu le tout rythm?? d’une ambiance musicale style ann??es 40 ce qui accentue l’effet ?? gangster chic ?? recherch??. dire : En revanche chez dire, l’ambiance qui r??gne au sein du magasin fait plus allusion ?? l’esprit d’un d??fil??, avec un sol qui s’??claire d’un blanc assez fringant et peu de r??duits expos??s, ce qui donne un sentiment de puret?? au eu le tout agr??ment?? d’une musique assez saisissante et entra??nante ?? l’image des d??fil??s de mode. – Communication : Le luxe est l’apanage des puissants et des riches. En terme de communication, les grandes enseignes de luxe optent plut??t pour cultiver la raret?? et d??velopper un certain esprit de communaut?? et d’appartenance chez le client. Ayant succomb?? ?? un de ces produits le consommateur doit ??tre fier et revendiquer e lien social que lui conf??re cet achat.
Les marques de luxe axent principalement leur communication sur les d??fil??s ou on retrouve encore cet esprit de privil??ge pour pouvoir sublimer l’exp??rience du consommateur et cr??er une sph??re dans la quelle gravitent l’??lite de la soci??t?? et se distinguent du ?? commun des mortels 5- Force de vente : Contrairement aux mari soci??t?? et se distinguent du ?? commun des mortels Contrairement aux marques plus abordables, les grandes marques de luxe b??n??ficient d’un privil??ge d’implantation.
Gr??ce ?? l’image qu’elles g??n??rent ces enseignes vont contre-courant des marques classiques en faisant tr??s attention ?? bien choisir le lieu d’implantation pour rester fid??le ?? l’image v??hicul??e par chacune d’entre elles. – Le service : Que ce soit dans la restauration, l’habillement, l’h??tellerie ou dans n’importe quel autre domaine, c’est le service qui fait le luxe. Le client est roi dans tous les sens du terme.
A titre d’exemple lors de notre visite au morose mal nous avons pu constater que les vendeuses sont omnipr??sentes et ne l??chent pas les clients d’une semelle afin de r??pondre ?? n’importe quelle question et renseigner le client ?? tout moment. Cette disponibilit?? conf??re au client un sentiment d’importance toujours dans un cadre ?? vip??re ??. 7- Politique promotionnelle et prix : Dans l’esprit de ces marques, ce n’est pas le prix qui est important, c’est plut??t la valeur morale que procure ce produit auquel les clients s’identifient et se retrouvent.
Il n’ a donc pas de politique promotionnelle car cela va ‘encontre de l’esprit de la marque qui joue sur le terrain de a subtilit?? en incitant le client ?? acheter implicitement travers l’architecture du magasin du v??cu de a marque . Mais jamais ?? travers une campagne promotion ‘architecture du magasin du v??cu de la marque mais mais ?? travers une campagne promotionnelle par exemple. Les prix quant ?? eux sont fix??s selon une politique d’??cr??mage qui vise ?? cibler l’??lite de la soci??t??.
il-Le r??-enchantement : Pour renforcer l’esprit de leur magasin, chaque enseigne opte pour une narration et un store italien diff??rent : lois ovation : Quand on entre chez lois ovation on sent tout de suite une odeur de bois qui vient rappeler l’authenticit?? du lieu et qui se marie ?? merveille avec le store italien de la marque qui entrepose de vielles valises qui racontent l’histoire de la marque. On retrouve ??galement des montgolfi??res qui viennent rappeler la sensation de sup??riorit?? qui r??gne chez les produits L V.
parada : parada mise plut??t sur le myst??re ?? l’image de l’??g??rie de la arquer ainsi que l’am??nagement du magasin qui incitent le consommateur ?? d??couvrir ce qui se cache derri??re cette ?? mise en sc??ne dire : Au niveau de dire, le r??-enchantement passe par l’effet de grandeur, d??s la vitrine du magasin on peut distinguer plusieurs petites portes ( ?? la fa??on poup??es russes) qui repr??sentent a jonction entre l’ext??rieur et l’int??rieur du magasin dire ; En effet ?? l’int??rieur tout est plus grand la hauteur et l’espace viennent se contraster avec le peu de produits expos??s ce qui donne une ambiance ??pur??e et tendance.