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Si elle varie beaucoup, on dit qu’elle est ??lastique. Si elle est ??lastique, les vendeurs pourront envisager de baisser les prix afin d’augmenter les ventes mais ceci n’est valable que si la hausse de CA permet de compenser les co??t li??s principal crit??re d’achat, en revanche, dans le luxe, il n’est presque jamais pris en consid??ration. Cette tendance ?? rechercher les prix bas est aussi marqu?? par le d??veloppement des marques premier prix par les distributeurs (MIDI). On assiste ??galement ?? une guerre des prix sur les segments les moins chers.
Les consommateurs peuvent tr??s bien acheter des marques discount et en m??me temps acheter des produits de luxe. Ce ph??nom??ne de hardi-discount et de produits de luxe s’appelle la polarisation des march??s. 4- Strat??gie et prix de la concurrence Au moment de fixer ses prix, l’entreprise doit examiner trois ??l??ments aupr??s de ses concurrents : -Les prix -L’offre commerciale -Leurs co??ts Les consommateurs jugent la valeur d’un produit en fonction des prix observ??s ailleurs pour une m??me cat??gorie de produit.
L’entreprise doit se poser 3 cat??gories de question . -Sa position par rapport aux concurrents (leader, challenger). -Leur solidit?? au niveau financier. -Leur strat??gie de tarification. 5- Autres facteurs externes. ??patement possible rentable) mais aussi il faut qu’ils correspondent a un prix d’acceptable du consommateur. Dans cette phase, les entreprises ont deux grandes options -Le prix d’??cr??mage : fixer un prix ??lev?? des le d??part pour s’attacher qu’une partie des consommateurs.
L’entreprise s’adresse donc a des clients solvables et qui sont les plus int??ress??s par les produits (appel??). Les entreprises vont ensuite progressivement baisser les prix pour ??largir le marche et s’attacher a un plus grande nombre de clients et ainsi r??aliser du volume. La politique d’??cr??mage n’ de sens que sous 3 conditions : Le positionn??rent du produit doit ??tre compatible avec un prix ??lev??, il faut qu’un nombre suffisant de clients soit pr??t a payer ce prix. -Les co??ts induits par la production d’un volume restreint permettent de r??aliser une marge suffisante. Les concurrents ne doivent pas facilement p??n??trer le marche. -Le prix de p??n??tration : fixer un prix bas afin d’attirer le maximum d’acheteur et de conqu??rir une large part de marche. Il s’agit de s??duire le plus rapidement possible la population. L’importance des volumes ??coules permet de diminuer les co??ts et donc de r??aliser des ??conomies ‘??chelle. Pour que cette strat??gie fonctionne il faut remplir plusieurs conditions : -Le marche doit pr??senter une forte sensibilit?? aux prix. Les co??ts de production et de distribution doivent baisser a mesure que les volumes de vente augmentent. Strat??gies de tarification pour un assortiment de produits. Pour un assortiment de produit, la strat??gie de prix doit ??tre pens??e au sein d’une gamme. En effet, l’entreprise cherche a d??terminer un ensemble de prix lui permettant d’assurer des profits maximaux sur l’ensemble de sa gamme. Cette d??marche n’est pas facile pour une entreprise esquisse les diff??rents produits g??n??rent des demandes et des co??ts quoi sont d??pendants les uns des autres.