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L’entreprise d??cide alors de se d??marquer en d??posant un imprim?? exclusif sur lequel figure ” Marque lois votation d??pos??e ” sur chaque produits. De nos jours, a plupart des marques ont repris ce concept. ?? Suite au d??c??s de lois votation en 1892, l’enseigne est ??prise par ??gorges votation, on parle alors d’entreprise familiale jusque 1889. Celui-ci marche sur les traces de son p??re en privil??giant le savoir-faire artisanal, cl??s du succ??s de la marque, tout en restant ?? ‘avant-garde de la cr??ation. ?? Il tente aussi de r??soudre le probl??me de la contrefa??on encore tr??s pr??sente.
Pour cela, i cr??e en 1896 diff??rents ‘ Monogrammes LIV. ” qui deviennent rapidement l’embl??me de la marque. ?? votation touche alors encore plus de clients en ouvrant en 1 914 ?? Paris une boutique sur les Champs ??lise. Celle ci vient alors a plus importante dans le monde. ?? En 1 989, le groupe s’associe avec ??met hy??nes (groupe de Vins et Spiritueux). Ils fondent LIV. – ??met hy??nes lois votation qui poss??de plusieurs marques tel que dire, givrante, gu??rilla, Cenon etc.. Et s’impose comme leader dans le monde du luxe. Bernera rancart devient actionnaire majoritaire ?? 42% en ancrant une OP (Offre Publique d’Achat) avec la contribution de la banque l??zard. Il se place ?? la t??te de LIV., d??veloppe et diversifie la production en cr??ant divers mod??les de pr??t-??-porter, de lunettes, de assur??s, de montres, de parfums etc.. Une OP ou Offre Publique d’Achat est une op??ration, initi??e par une soci??t?? par laquelle Initi??e par une soci??t?? par laquelle elle annonce aux actionnaires d’une soci??t?? cot??e en bourse son intention d’acqu??rir tous leurs titres ?? un certain prix et pour une dur??e limit??e dans le temps. Initie par une soci??t?? par laquelle elle annonce aux Photo de Bernera rancart, PIED du groupe LIV. ?? La famille lois votation n’ plus le contr??le de l’entreprise qui leur a value tant de r??ussite. ?? Ce nouveau PIED d??signe un nouveau directeur artistique Marc jacobin qui apporte un ??il neuf ?? la marque. Ce dernier rend l’enseigne plus moderne ce qui s??duit les clients du monde entier, il devient un v??ritable ic??ne. lois votation est alors une marque incontr??lable du luxe.
Photo de Marc jacobin, directeur artistique du groupe LIV. ?? Ainsi, au fur ?? mesure lois Vu??ton a pris de plus en plus d’ampleur et l’entreprise s’est consid??rablement d??velopp??e. ?? Nous d??couvrirons dans la suite de notre expos??e, les cl??s des performances de l’enseigne en r??pondant ?? deux questions : Comment lois votation a pu comprendre les consommateurs et leurs demandes ? Quels techniques marketing ont-ils mis en place pour s’assurer une efficacit?? au niveau mondial ? Au d??tecter les besoins et ?? adapter en cons??quence et de fa??on continue la production et la commercialisation. On d??termine alors un groupe de consommateurs avec des caract??ristiques identiques entra??nant des comportements d’achat similaires, on parle de segmentation de march??. ?? La segmentation a pour objectif de classer les consommateurs en reliant leurs caract??ristiques et leur comportement ?? l’??gard d’un produit. ?? Il s’agit de regrouper les consommateurs en sous- ensembles homog??nes (segmentation), de choisir des cibles, et d’adapter l’offre en tenant compte des concurrents (positionnaient). ?? La difficult?? est d’identifier et de mesurer les diff??rents segments du march??. Le sexe, l’??ge, la cat??gorie socioprofessionnelle, le revenu, a taille du foyer, la zone d’habitation, etc.. Sont des crit??res classiques, mais les ??volutions sociales et culturelles bouleversent les sch??mas traditionnels et font appara??tre des disparit??s parmi les personnes ayant a priori les m??mes caract??ristiques. ?? D’o?? la recherche d’autres facteurs explicatifs, de type emportement, tel que les styles de vie de groupes d’individus ayant des comportements-types bien d??finis ( es conservateurs, les fermiers, les d??cal??s etc.. ?? Les crit??res choisis pour segmenter sont d??terminants : Les diff??rents publics d’un march?? portent rarement sur eux des insignes nid ‘quant qu’ils appartiennent ?? un segment A ou B. ?? Il existe a priori mille mani??res possibles de segmenter un march??. Un m??me public peut ??tre d??coup?? tr??s diff??remment selon le choix des crit??res. ?? Voici les crit??res de segmentation les plus fr??quemment utilis??s : crit??res. D??mographique : Les crit??res s’appuient notamment sur l’??ge et le sexe des diff??rents consommateurs.
Cependant certains produits particuliers peuvent b??n??ficier de crit??res plus sp??cifique. Ex : Les collections lois votation s??duisent plus souvent les femmes. * Psychologique : C’est la personnalit?? du client qui est pris en compte ici. Ex : Certain consommateurs pr??conisent des sacs lois votation de qualit?? tant dis que d’autres ne jugent que ‘esth??tique. * Socioculturelle : Les crit??res se d??terminent selon la classe sociale et les cat??gorie sociaux-professionnelles.
Ex : Un cadre sera plus susceptible d’acheter des produits lois votation plut??t qu’un fonctionnaire. * G??ographique : La vente d’un produit sera plus int??ressante selon une zone cible. Ex : Une boutique lois votation sera plus susceptible de s’installer dans la Emme avenue de n??e rock plut??t que dans le quartier d’raller. Au. Le c??blage ?? Cibler un march?? consiste pour l’entreprise ?? ??valuer les diff??rents segments de ce march?? et ?? choisir ceux sur s??quelles elle fera porter son effort. Une entreprise peut opter pour trois options de c??blages possibles : Elle peut choisir de cibler plusieurs segments avec divers produits (mulet-segments) ?? Cette m??thode permet de r??pondre aux fortes demandes des consommateurs et donc d’attirer un maximum de Segment 3 ?? Ou bien l’entreprise ?? la possibilit?? d’embrasser tous les segments (marketing de masse) ?? Pour cela elle devra se sp??cialiser dans la production de produits sp??cifiques et d??termin??s Segment 2 Segment 1 Produit 1 ENTREPRISE ?? Soit elle choisit de se concentrer sur un seul segment bien d??finit avec un seul produit. Cela ne vise qu’un certain type de clients et peut engendrer des risques importants. Produit ?? Une fois que l’organisation a d??fini quels segments elle voulait cibler, elle cherche ?? se positionner sur le march?? sociales ais??es. ?? lois votation se positionne sur le march?? en se d??marquant de la concurrence en positionnant des produits haut de gamme sur ce segment vis??, c’est en effet es clients qui apportent ?? la marque une bonne image.