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En amont diagnostic qui se fera avec deux angles d’approches : l’attractive (externe) et la comp??titivit?? (interne) Cas SMASH : segment adapt?? pour faibles revenus attractive – Approche consommateur SMASH, environnement (g??ographique, dispersion des ??les et difficult?? connexion et r??seau SMASH), concurrence, pr??sence autre acteurs Comp??titivit??, tout ce qui concourt : RADE, Marketing, Capacit?? de Production, Finance Pour arriver ?? une bonne segmentation, un positionn??rent et c??blage Marketing op??rationnel Cas SMASH : int??r??t commercial de vendre aux faibles revenus et adapt?? offre, et m??me en absence de encourag??e directe il ??tait difficile de p??n??trer certains segments Appr??hension du march?? : matrices & mod??le En parall??le, lorsqu’ appr??hende le march?? : * Quels sont les march??s r??f??rent ? D??termination du ou des march??s r??f??rent / filtrage possible par c??blage * Comment se structurent ce ou ces march??s ? Terminaison de segmentation pertinents les attributs premier boy d??douan??rent I empara 18, 2012 4 pages d??terminants / Segmentation du march?? * Comment d??velopper les concepts ? D??terminer du point id??al de chaque segment par ??tude de positionn??rent ??laboration du concept nouvellement sur ces produits), vache ?? lait (produit o?? le march?? ne croit plus mais POT forte, bonne rentabilit?? sur ce march?? / certains produits ??lectrom??nager) et star (t??l??phon??e mobile, pour certains op??rateurs POT prendre) * M??CANIS??E : croise attractive, attrait du secteur moyen terme ; position concurrentielle de l’entreprise (atout). Les gagnants, dilemmes, perdants. Gagnants quand attractive forte et atout fort/ Vache ?? lait = profitable.
Attraits du secteur s’appr??hende sur taille et croissance du march??, concurrence = intensit?? des concurrents, environnement ; technologie, finance et donn??es r??glementaires. (inesp??r??s : attrait du secteur important mais perte brevet, d??calage case gagnant) Atout : acc??s au march??, capacit?? financi??re, comp??titivit?? prix/qualit??, capacit?? ?? assurer le service. Pour Marketing et Innovation M??CANIS??E le plus efficace pour ‘identifier le march?? r??f??rent (??lectrom??nager plus design, ??lectrom??nager comme innovation, comme d??co) Remarques : 20 / 80 : 20 pourront de vos produits qui font 80 % de votre CA, loi apart?? Danger : si pas de veille et de ??panchera, activit?? mise en p??ril si concurrence
Int??r??t : bonne rentabilit??, efficient sur les produits Moins de 5 ans, produits part : 45 % ont moins de 5 ans de nouvelles id??es/march??s Les nouveaux march??s ou la d??couverte des id??es (??tudes qualitatives, exhaustif) * Les m??thodes de clients pilotes : entretien individuel et fucus groupe * M??thode des entretiens * Observation : faible ??chantillon, mais approche exploratoire.